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科逸专访 | 初心如磐,装配时代塔尖人居

2021-12-24 14:41

我一直认为推动内装工业化发展是一场革命,是历史交付到我们身上的光荣使命!在如今的时代背景下,工业化内装和传统装修仍处在相辅相成、共同发展的阶段,大家都在实践中学习,在思辨中取舍,在摸索中前进,这个过程需要多久,不是一个可以量化的指标,而是对所有行业同仁思想和行动的考验,喜欢、投入、坚持都是参考项。因为这个使命的完成不止需要我们这一代人的努力,还需要未来两三代人的长久坚持,方能使行业固本正源,共同打造出绿色、健康、环保的高品质人居环境。”

这是近期IPD内装说约见芜湖科逸住宅设备有限公司副总经理董蕾女士,采访过程中最触动小编的一段话。董蕾女士从事内装行业多年,却始终保持着对内装行业高度的热情,为推动高品质理想人居不断努力,这也成就了她和科逸的奇妙缘分,下面请跟随小编一起走进科逸与董总的内装工业化世界。

本期专访人物

董蕾女士 | 副总经理

芜湖科逸住宅设备有限公司

Part 1

Q:目前,内装工业比较普及,您认为内装工业化的核心是什么?

标准化是内装的基础,一体化设计是内装的核心。

我们在推行内装工业化的时候经常讲到一个专业词:一体化设计。其实就是协同的概念,是建筑体与内装的协同,部品与构件的协同,设计与客户的协同、甚至与材料制造商的协同、与空间关系的协同,而要实现这一切,就要依靠标准化,其中就包括部品的标准化和技术的标准化。

早期传统建造体系是从结构建造到室内装修,这意味着房子交房以后,室内设计才复核复尺出装修图纸。而内装工业化则采取了逆向思维,让设计先行,一张蓝图绘到底。比如开发商要用内装工业化的方式建一栋大楼,那么设计院在出图纸之前一定是先将内装部品纳入考虑,充分结合墙、地、顶、厨卫、收纳体系、甚至软装等一系列内装工作,把以上的尺寸和材质在图纸内直接体现,从终端解决模数协调等问题。

所以我觉得在推行内装工业化的过程中,设计永远都是这场革命的核心基点。作为制造商来说,科逸生产的部品就是设计里呈现出来的结果,是整个流程中的一环,但是设计是贯穿至始至终,不能脱离任何一条主线。

Part 2

Q:之前我们在跟地产商的沟通中得知,他们对于在精装房中运用内装工业化非常谨慎,比如担心材料达不到高标准的需求等,那么科逸的装配式内装卫浴产品符合开发商的要求吗?
在精装领域,客户群体是不一样的, B端地产商相比C端客户有着更加宏观的关注点。

作为工业化的产品,工业化内装以批量生产的形式提高效率,在行业发展初期确实达不到传统工艺的水准,而精装房的客户群体对品质要求往往会比较高,这也是多年前C端客户对内装工业化难以认可和地产商不敢大批量使用的原因。

但是对于科逸来说,在前期探索中把产品系列的分化列为重中之重。比如酒店、公租房使用经济适用类项目,我们会推介采用SMC产品系列,而对于金茂、龙湖、万科等这类高品质精装房项目,我们则会推介使用仿石材效果的陶瓷薄板产品系列,让功能具备的前提下,让高品质客户从观感和使用舒适度上,更能够接受新的产品,目前我们在精装市场已经得以成熟落地应用,深受市场好评。这些也得益于,我们日常在研发、生产、落地的过程中对新型材料的探索应用,尽可能减少跟传统装修之间的差距。

Part 3

Q:近期我们也了解到科逸有跟金茂合作了悦系精装房项目,未来精装领域是不是科逸非常重要的布局?

金茂悦系精装项目是国庆节完工的,属于山东区域金茂系较为出众的案例。科逸在早期阶段专注于酒店领域,在酒店方面积累了丰富的案例和经验,随着国家成品房政策的推出,工业化内装在精装住宅领域的应用逐年提升,科逸也及时对产品进行了迭代,对技术进行了改进,用更符合住宅的产品为包括龙湖、万科等龙头地产提供了优质的部品配套。现阶段疫情之下,房地产调控到了一个较为平衡的阶段, 我们也会顺势中国双碳目标的大背景,不断深耕此领域,将更加节能环保的产品推广到千家万户。未来,我们也会积极探索更多新型的市场领域,比如教育、医养、既有建筑改造等,总之一切要围绕绿色健康高品质发展路线进行发展。
 

Part 4

Q:现阶段内装工业化正处于上升期,想了解一下未来科逸在内装工业化方面有怎样的布局?

2020年的6月13号,我们围绕整个产业的战略布局发布了一个“虹云2025计划”,对科逸未来研发、生产、施工、服务等方面都作了方向上的指引。布局上,我们将围绕着“500公里一工厂,两小时配送”的核心铺设产业链。截止目前,我们基本上完成了这样一个产业布局。跟整个同行相比,我们的产业布局覆盖面相对广阔,全国范围内运距占一定优势,也为全国各地项目的响应速度奠定了坚实基础。

2020年,我国明确提出了2030年“碳达峰”和2060“碳中和”的目标,科逸提出的“虹云2025计划”的核心精神“我们的家,我们的雨林”与国家的战略目标不谋而合,都是基于保护环境,降低污染,减少排放等多个角度出发,将“敬畏自然、敬畏客户、敬畏每一件部品”贯彻到底,这也是科逸未来发展中重要的核心理念。

在客户群体上,作为工业化的批量产品的生产商,科逸一直是在给B端做服务,对于单体的客户群体并不具备绝对优势。但是近两年疫情反复,企业的发展也受到一定程度的影响。因此2021年,我们及时做了一些方向性的调整,重点探索如何走向C端。围绕这一战略,科逸勇于探索新型的市场运作路径,率先尝试了线上模式,在天猫开了科逸的首家旗舰店。今年双十一,科逸天猫旗舰店的数据非常可观,给了我们坚持走向C端的信心,事实上,线上的尝试非常符合整个市场的发展趋势。

针对C端之路的探索,科逸不仅开创了线上运营模式,线下也做了非常多的努力。我们与中高端的成熟卫浴品牌进行了深度合作,比如日本的TOTO,国内的恒洁等等,在这些知名品牌线下专卖店做产品陈列植入,让更多人可以更方便更近距离感受科逸的产品。

Part 5

Q:刚刚您提到布局500公里一个工厂,科逸的工厂属于自营吗?比如从建造到管理、质控等等。
是的,全部属于自营。对于制造业的企业来说,这是一个非常庞大的体量,不管是从前期的研发还是到生产运营都属于真金白银的重资产投入,所以我觉得中国的制造业发展比较艰难,我也经常跟同行交流,最终回归到一句话:制造业实属不易。但科逸十几年来却一直在坚持做别人不愿意做的困难而有意义的事!

Part 6

Q:科逸线下有和TOTO一些品牌的合作,但大家是做卫浴的,在业务上会有冲突吗?还是由合作方提供产品,科逸进行装配式内装体系的模式?

首先,C端的产品跟装配式内装的建造体系是两个概念。C端主要还是以产品为主,我们一直致力于部品部件的生产,比如镜箱、浴室柜、淋浴底盘等。跟现在比较成熟的TOTO品牌相比,在价格和性能上有一定的差异化,科逸的产品既有装配式部品的特性,又能够满足C 端客户对产品品质和美观性的高要求,可以说,我们的合作在一定程度上填补了合作方空缺的那部分产品。现阶段经济低迷阶段,合作共赢,相互赋能才能促使行业良性发展。

Part 7

Q:目前科逸C端的客户主要还是针对部品部件,您觉得需要多长的时间客户可以接受整体厨卫的概念?
我觉得随着整体厨卫产品和技术的成熟,这两年客户对内装工业化的接受和认可程度已经呈现逐年提升的态势,尤其是上海、深圳、广东等经济发达地区,因为各种条件的优势,他们对内装工业化的建造体系的认可程度更高。相对而言,西北地区偏弱。所以内装工业化的普及需要一个过程,从整个市场的角度来讲,技术转型、经营模式转型、建造方式转型、人工转型等方面近两年可能是比较集中的爆发阶段。

其次,这两年的市场也在隐形变化,国家一直在提城市更新的概念。存量房的市场是不可估量的,一大批年代较长的高品质楼盘需要翻新迭代,在这样的大环境背景下,市场需要一种健康、环保快捷的方式去迭代。这也是促进内装工业化快速被C端接受和认可的一种途径。

Part 8

Q:科逸在To B和To C项目的比例大概是多少?在这么大的布局当中,每个领域的标准不同,产品研发跟的上吗?

比例没有非常精准的算过,但是从现在目前整体运营情况来说,To B占到80%左右。C端才刚刚开始,目前只是个体改造和高品质精装房需求。市场是一个动态化的表现形式,科逸最早是以酒店、公寓、公租房等项目的市场份额为主。近几年随着疫情的爆发,市场结构的调整,对于我们而言,我们也在不断地去结合市场的发展导向,更多的去探索些新的市场领域,对于制造业来说产品研发是企业的核心竞争力,任何时候研发都是首要的,也是漫长和持续的过程。
 

Part 9

Q:科逸前段时间接了一个冬奥会的项目,想了解一下这个新项目是否用到了装配式内装的技术?跟一般的项目相比有哪些难点?

当然,这个项目是应用了科逸的装配式内装技术。整个项目包含淋浴间、盥洗室的地面均采用了干法施工,属于标准的装配式内装建造施工项目。

由于是国家的重要公建项目,比一般的项目难度系数更大。整个地面施工面积4000平方米左右,墙面施工面积3000平米左右,施工周期只有30天,平均每天需要投入施工人数60人左右。工期短,标准高,现场工人需要加班加点,紧密配合,对团队能力和效率要求都比较高。

2022冬奥会

另外,此次项目不同于一般的整体卫浴,是一个开放式的,我们需要在布局上重新改造,针对这样一个情况,科逸出动了一个核心研发组来攻克各种技术难点。

除了项目客观的难度系数,寒冷的天气也是严峻的考验。项目启动之际,张家口正值寒冬时节,雨雪天气是家常便饭,加之地处偏僻,给材料运输过程增加了不少难度系数,材料耗损比较大。

此次冬奥会项目,科逸整合了企业内所有优秀的资源集中服务,呈现一个完美的结果。其实,这是科逸一以贯之的企业精神,对困难不畏惧,对挑战不退缩,始终以赤诚之心对待每一个项目,用实打实的技术和案例推动行业发展,为装配理想人居不遗余力,不断努力!

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