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三问中寓,解析中寓装配内装探索之路

2022-02-17 17:01

2021年

它宣布成立北京公司,布局华北,实现业务扩张。

它完成B轮融资,新建徐州工厂,加强产品研发

年底,它喜迁新居,即将开启新的征程…..

 

从传统建材行业、家装行业到装配式装修行业,这个传奇的转型让它既拥有传统建材渠道的厚度,也拥有了互联网的思维,它就是专注于装配式内装部品部件系统服务商——中寓装配

说起中寓当家人吴堂祥的经历,也是一部浓缩的装饰行业影视传奇。在传统工法作业无法控制标准化的交付和施工作业的大环境下,吴堂祥萌生了从装配式部件改变装修模式,实现标准化、规模化、信息化的想法。从2018年起全面进军装配式内装领域,成立了中寓装配,他很清晰自己要走的路,尝试了每一个风口,积累了丰富的行业资源和卓见。在吴堂祥的带领下,中寓转型成为国内数一数二的装配式装修领导企业。

 

本期专访人物

周玉冈先生

中寓建筑副总经理兼工程渠道部北方区域总经理

 

中寓发展历程一览

2018

  • 3月,公司成立,并获得纽信创投天使轮投资,启动装配式内装部品部件系统研发;
  • 11月,获得逐鹿资本PRE-A轮投资,中寓内装部品体系1.0发布。

2019年  

  • 华东智能制造基地正式量产,装配式部品部件正式进入项目落地阶段;
  • 累计完成20余万平米,多个长租公寓、精装住宅、保障性住房等装配式项目部品供应;
  • 与中建八局、城建亚泰、北京城建七达成战略合作,参与北京城市副中心周转房项目部品供应,累计供货超12万平米;
  • 10月中寓内装部品2.0发布;
  • 11月完成以太资本A轮融资, 启动新零售品牌“圣伯雅”,正式开始TO C市场的开拓。

2020

  • 12月份,完成上海地区线下实体门店120家。

2021年  

  • 启动“中寓城市合伙人”项目,中寓采用更适合的经销体系。整个服务体系包括:一做结构赋能,赋能总包及经销商;二提供现场工艺工法技术;三提供整个部品部件的产品保障:产品研发和产品质控。
  • 11月,完成Atypical Ventures投资的B轮融资,资金主要用于新建工厂、产品研发以及产业布局。
  • 立足北京,深耕当地及周边市场。辐射华北,扩大服务半径。
  • 布局第二大工厂-徐州智能化现代工厂,产能是一代工厂的7-8倍,优化生产布局,徐州工厂主要生产3大模块产品:1、墙面体系(主要是硅酸钙板和石膏板体系);2、钢板体系;3、地面模块,提供完整的墙顶地厨卫五大体系的解决方案。凭借自主研发的智能化、工业化流水线,工厂已实现24小时不间断生产。
  • 上海总部乔迁。

 

三问中寓

EPC还是装配部品?

本地服务还是全国渠道?

一种基材,如何实现多样性?

 

01

EPC还是装配部品提供商?

“所有的选择都是基于企业基因+核心资源+精准定位”

和很多初步进入装配式内装市场的企业一样,中寓也经过了非常艰难的困惑期,去思考企业究竟做什么?做EPC,的确会轻量级,没有囤货压力,中寓也经历过很短的EPC的尝试,但很快就放弃了,其实出于两个很重要的原因:

1.取决于团队基因,中寓初创团队都来自传统建材领域,深谙渠道建设,也积累了材料体系宝贵的经验,包括生产建设、管理、运营,进入制造业,的确是中寓初创团队最擅长的定位。

2.进入到epc对工程管理人才的要求和企业的资金要求非常高,而这两个都不是中寓具备的,从V领地项目上也付出了沉重的代价,就是因为不专业,项目管理不到位,导致了项目交付结果虽然完美,但是对于中寓来说是肯定是亏损的,所以也从V领地项目去复盘这个情况。

工厂内部

 

02

本地服务还是全国渠道?

“渠道为王,扩张全国”

得益于中寓团队传统建材市场的深刻理解和资源积累,在渠道建设上中寓也始终坚持 “渠道为王”,不同于EPC过于依赖当地资源,中寓的目标是把装配内装部品和传统渠道建材一样,渗透到全国市场。

中寓装配通过布局三大渠道,建立自己的市场优势:

  • 战略渠道,以战略客户为主,客户主要是大甲方和大乙方,此前达成了与金科地产、城建亚泰、金螳螂、中建八局、华润置地、绿城集团、广田等大型工程的配套服务合作。
  • 工程渠道,中寓发起城市合伙人计划,借助“中寓装配”品牌,已与20多个城市伙伴人达成战略合作,合作方全面负责面向工程市场的代理工作。同时,公司建立了培训中心,全方位扶持城市合伙人。
  • 新零售渠道,推出“圣伯雅”墙板品牌,主要面向家装市场,已在全国建立100多家专卖店,服务了上万个家庭,已成为墙板行业领导品牌。

“为了实现全国布局的战略,我们未来会全建5~8个工厂,辐射到全国,项目在哪里,工厂在哪里,我们相信装配式内装以后一定和传统建材一样,有品牌、有渠道、有工厂去支撑整个全国的发展。”周总表示。

 

V领地

 

03

一种基材,如何实现多样性?

“材料多样性一定是未来趋势”

从两面来看待这个问题,一市场满足工程验收标准的材料很少(防火等级要求),主要的确以硅酸钙板为主,每种材质的使用领域是有区别的,比如像铝板,就不适合大面积墙面,因为拼接缝太多,适合顶面,钢板适合学校医院这种相对规格比较简单的项目,不适合我们所说的商业空间,公租房或者其他商用项目。

当然,未来基材多样性一定是趋势,尤其对家装市场,现在的硅酸钙板普遍比较重,终端用户不会有感觉,但中寓是渠道代理的,对B端经销渠道来说,运输和安装都是比较大的问题。装配式墙板在C端市场的另外一个多样性选择问题,可以考虑新零售品牌“圣伯雅”,并不给客户太多的选择,我们只做60种,每一个季度的话会做一些淘汰,但基本会保持在60种。

5大体系拆解图

 

在中寓装配式墙板体系里,不管工程和零售,基材和产品都是一样的,只是配色上的略微差异。在我们体系里,不管工程和零售,基材和产品都是一样的,只是配色上的略微差异。

 

 

与中寓沟通后,带来的最大感受:他们是一个战略思维清晰且执行力极强的团队,正是因为大家有着建材行业摸爬滚打几十年的经验,所有中寓整个团队既有敏锐的市场嗅觉,也有扎实的资源整合能力。下一期,我们将走进圣伯雅墙板,探索圣伯雅墙板的零售市场,敬请期待。

 

更多案例图片

 

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